9月25日撫仙湖萬科南方區域媒體交流會現場，萬科集團董事會主席郁亮身著一件印著“沒有撤退可言”6個大字的T恤宣布，萬科如今有了自己的音樂廠牌——“筋廠制造”。

廠牌的第一首歌，便是萬科聯手大熱獨立搖滾樂隊新褲子一起改編《手扶拖拉機斯基》，用口號式歌詞與復古討巧的旋律，宣傳萬科的態度，想要引起年輕人的共鳴。

“一根筋從來不會彎腰走路，碰到頭也不會哭。一根筋的真相，就是闖自己所想。”

從各個角度來看，這都是一場萬科全面接近當下年輕人的嘗試。經過調查，萬科特別著急地發現，95后對萬科品牌無感。但毫無疑問，95后未來將成長為中國的消費主力，更何況這部分未來的主力消費市場卻注定是稀缺資源。

數據顯示，現在25歲以下的人口比26-50歲的人口少了1.5億人。也就是說，從未來來看，后面25年的消費力要比上一個階段少1.5億人作為支撐。

房地產行業長期看人口決定論，年輕人的減少意味著未來客戶的減少。要在變小的“蛋糕”里占據更多的市場，讓越來越多年輕人成為萬科的服務對象，才有了萬科這次年輕化的動作。通過把受到年輕人喜愛的元素瘋狂堆疊，萬科試圖提高自身在更為年輕的受眾群體之中的品牌美譽度。“我們希望接近他們。”萬科說到。

樂隊只是討巧的表現形式，口號反而更反映思考的結果。在郁亮看來，萬科“一根筋”的落點，最終還是是要落在做好產品、做好服務，這才是萬科的根本。

從“白銀時代”多元化轉型到“活下去”收斂聚焦，中國房地產行業龍頭代表萬科一直是一家善于營造概念的企業。然而，全新概念“一根筋”落點在幾乎所有企業發展最基本的起點好產品、好服務背后，某種程度上映射出行業龍頭萬科在變局下的一定迷失。

“當你在不知道怎么辦的時候，所有工作的聚焦點，只有好產品好服務”，郁亮如是表示。

8月20日，住房城鄉建設部、人民銀行在北京召開重點房地產企業座談會，傳達融資新規的“三道紅線”：房企剔除預收款后的資產負債率不得大于70%，凈負債率不得大于100%，現金短債比不小于1。

萬科是當天參會的12家房企之一。財報數據顯示，截至6月30日，萬科現金短債比達到2倍，凈負債率僅27.02%。但是，萬科剔除預收款后的資產負債率超過70%，踩線一條。據此前市場消息，“紅橙黃綠”四檔分類，踩線一條歸為黃色檔，有息負債年增速上限為10%。

在郁亮看來，以“三道紅線”為代表的行業政策影響深遠，其影響力將不亞于2002年的土地招拍掛制度。

整個中國的房地產行業歷史可劃分為三個階段，在2002年之前，拿地靠關系，屬于土地紅利階段;而在招拍掛制度之后，買地需要在公開市場出資競拍，拿得到更多資金的企業有著更多的發展機會，屬于金融紅利階段。

而隨著融資新規“三道紅線”政策在明年的全面落實，房地產行業游戲規則面臨重大調整，將影響行業內所有的房地產企業，不僅是某些企業。整個行業將從此進入管理紅利階段。

“‘三道紅線’具有穿透性，實現表內表外全覆蓋，之前房地產行業的財務技巧沒有用了，對所有開發商而言都是個新課題。行業再次來到一個統一的起跑線，以往所有優勢都已歸零”，郁亮稱。

在全新的發展階段，萬科摸索著提出了一個名為“春天行動”的戰略檢討行動，從這個行動出發，逐步明確萬科如今的戰略為“競爭戰略”，區別于以往的發展、增長戰略。

郁亮介紹，“競爭戰略”有4個要求，第一，就是要做正確事情。萬科長租公寓業務目前并不賺錢，但它符合國家政策和行業趨勢，等到“租購同權”、稅收政策落地等再做這類產品，就會來不急，所以要提前布局，等待合適機會。

其次，好產品與好服務才有未來，“衡量標準很難用收入、地位等來說，只能聚焦在好產品好服務才有收獲”。第三，要堅持長期主義，一以貫之的把萬科該做的事情做下去;最后，萬科要實現發展均衡無短板，歷史經驗教訓告訴萬科，一個企業如果在某個方面特別短板的話，整個系統就會更加崩潰。

當被問到更為具體的細節時，郁亮直言，我還沒想好。

“競爭戰略”的4個要求，可以看作是萬科這家企業，總結自身過往這么多年來數次穿越周期的歷史經驗。應對全新的環境，萬科知何不為，但也無法給出一個明確的答案，這家房地產行業但領頭羊也在開展自己的探索。

“其實我剛才講的東西，都是總體的工作要求。面對規則的調整，沒有人能夠立馬把未來所有事情都想清楚，我也沒有這個本事，我們都是走一步看一部，如果這個步驟錯了，再調整回來摸索，匍匐前進。”

標簽： 95后 萬科