從周五到周末，支付寶獨家代銷的5只戰(zhàn)略配售基金，讓銀行圈都炸鍋了，銷售過程，完全繞開了傳統(tǒng)的銀行銷售渠道，被市場稱作是“互聯(lián)網(wǎng)新勢力對于傳統(tǒng)基金行業(yè)模式的正式宣戰(zhàn)”。

有業(yè)內人士分析稱，這次支付寶賣基金，在于挑戰(zhàn)整個傳統(tǒng)的基金代銷渠道，意在重組公募基金的行業(yè)生態(tài)鏈。

而支付寶這個做法，也引發(fā)了銀行渠道們的強烈反彈，更是有銀行提出“資金保衛(wèi)戰(zhàn)打響!螞蟻計劃通過此舉搶奪銀行百萬客戶和千億資金!”

支付寶回應與銀行渠道之爭：

針對近日市場上出現(xiàn)的不少關于銀行和螞蟻代銷渠道的爭論，9月27日，支付寶方面人士認為，兩者服務客群和服務方式并不相同，其實是互補的關系。支付寶通過降低門檻培養(yǎng)和服務長尾的理財用戶，并通過各類投教形式，讓大眾養(yǎng)成好的理財習慣。

事實上，超500萬的購買人數(shù)可以佐證這一點。此前亦有數(shù)據(jù)顯示，支付寶上用戶平均持有基金的天數(shù)已超300天。

不過無論從速度還是比例看，與傳統(tǒng)銀行渠道相抗衡的互聯(lián)網(wǎng)獨家渠道，未能打造出爆款基金的盛況。對于多數(shù)公募來說，銀行仍然是最重要的銷售渠道。不僅僅是因為銀行網(wǎng)點眾多，更是因為銀行渠道掌握了大量的高凈值優(yōu)質客戶。

招行硬剛螞蟻

螞蟻此次從產(chǎn)品設計，到營銷推廣，再到產(chǎn)品發(fā)行都是絕對的主導甚至壟斷地位。此舉激起了另一零售巨頭——招商銀行的強烈反擊。

有多個招商銀行理財經(jīng)理在朋友圈重點推介了一款名為中歐互聯(lián)網(wǎng)先鋒的基金，這一產(chǎn)品擬任基金經(jīng)理周應波也是中歐創(chuàng)新未來基金擬任基金經(jīng)理。

招商銀行將中歐互聯(lián)基金發(fā)行時間提前到9月25日，限額百億，目標直指螞蟻，號稱要“打好季末保衛(wèi)戰(zhàn)”。

值得一提的是，螞蟻戰(zhàn)配基金其中一只就是周應波管理的中歐創(chuàng)新未來，同一基金經(jīng)理的兩只產(chǎn)品在兩個不同的渠道同時發(fā)售。這顯然是招行和螞蟻的正面對決。

目前，中歐互聯(lián)網(wǎng)先鋒在天天基金、蛋卷基金、招商銀行等多個渠道均有銷售，但唯獨在螞蟻基金頁面，無法認購。

標簽： 招商銀行